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备受青睐的纸巾,原来早被明星种草了

4月7日维达京东超品日大促,刷新棉韧立体美单日销量纪录。特殊时期,维达利用平台互动、直播和短视频等一系列玩法,携手新晋品牌代言人宋威龙,开启了一场纯线上的“亲肤”营销。

作为生活用纸国民品牌,维达一直以来致力于为消费者提供高品质的生活用纸。此次维达京东超级品牌日正是基于次,联手超级品牌,在提供高质量纸品的同时,还给广大消费者带来了巨大的福利,结合代言人宋威龙的粉丝影响力,在京东超级品牌日当天,实现品牌、消费者、平台的三赢。

纸巾爆品升级用纸习惯

消费升级的市场大环境下,价值正在被重新定义。尤其是高消费大潮的到来,顾客更关注产品的使用价值所带来的情感价值。针对当下顾客对产品的升级需求,维达瞄准纸品“亲肤”的核心使用诉求,通过场景和体验,让亲肤成为纸品选择的新标准。

自维达棉韧系列产品面世以来,维达在与用户沟通,持续深化产品在肌肤接触等场景的体验感受,打造“亲肤无刺激”的产品利益点,从技术上采用独有的欧洲4D立体美压花工艺,棉棉的很厚实,让亲肤有了万和城登陆一种标志。满足高消费者的新需求,培养人群用纸习惯,深受消费者的喜爱。

鲜肉影响力,打爆爆品声量

除了产品沟通策略以外,棉韧立体美也借势鲜肉营销,打爆声量。一般品牌对于鲜肉明星的玩法,只要够帅、够酷、够可爱,能最大化满足粉丝偏好,击中粉丝萌点就好。而维达这次转型了内容营销战略,在同质化的电商粉丝营销中打出了一场突围战。

首先是鲜肉选人上,选择合作的流量更贴合产品所表达的情感形象。维达与新剧播出后人气飙升的宋威龙携手,打造亲肤先生形象,深化棉韧立体美“亲肤无刺激”的核心卖点。

明星不仅是粉丝流量的吸水池,在与品牌联合过程中,他呈现的不仅仅是鲜肉的外表形象,更是与产品卖点相结合的特质。乘新剧暖心男友的人设热度,贴合亲肤棉韧产品传递的情感,维达宣布宋威龙为新晋代言人,官宣之际立即引起关注。

流量为王,打造品牌私域流量池

这一次,维达与代言人并不止步于简单的关联。无论是电商平台还是品牌方,与消费者的沟通模式都在发生改变。沟通和传播效率被加速,从图文到视频,甚至实时直播互动,营销方式正在被改写。

维达京东超级品牌日,通过与万和城平台宋威龙的深度合作,维达推出系列福利发放,将京东旗舰店变成粉丝及消费者流量的发酵阵地。站外粉丝圈被引爆,站内旗舰店承接,最大化将鲜肉的公众流量,灌入平台的私域流量中。活动期间,维达京东自营旗舰店涨粉164万,通过为代言人宋威龙打榜互动,给维达京东旗舰店带来更多粉丝,打造维达品牌的私域流量池,为经后的品牌活动打下基础。

云带货下明星与粉丝的狂欢

4月7日晚8点,在京东直播平台与宋威龙的云见面,将超品狂欢推向最高潮。宋威龙云互动带货,和屏幕前的粉丝聊天,并使用棉韧立体美种草互动。通过云互动,极大调动粉丝的购买欲望。当晚直播销售额更是破纪录,最终直播观看互动人数高达100万。

 

近几年来,直播成为各大电商平台的流量入口,直播带货不仅带来销量,更是对品牌的影响力有极大的提升。但同时,直播也对嘉宾有着较高的要求,不仅需要深层次地了解品牌产品,同时也需要洞察消费者的心理。实时的互动、接地气的交流等等,对明星和粉丝间的信任纽带也做出要求。一场好的直播互动,是品牌、嘉宾、消费者三赢的战场。品牌能获得优质的粉丝,嘉宾能极大提升影响力,消费者也能从直播中获得更优惠更优质的产品。

在明星集体带货、云互动的营销生态中,维达转变了营销思维。通过深度卷入粉丝互动的营销策略,强势拉动客户流量输入京东站内私域,同时拉近代言人与品牌关系,将明星代言的势能转而赋能产品,给市场提供了一个值得参考的爆品营销案例。

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